26 декабря в газете "Деловой Петербург" в рубрике "Свое дело" опубликована статья о генеральном директоре компании "НГ-Энерго" Рудском А.А.
http://www.dpgazeta.ru/article/108886?dp=42c7e38b30dbeba520875ffb41b5ed77
Бизнес вырос на тяге к энергии
Два года назад инженер Андрей Рудской услышал от начальства, что "уникальные люди нам не нужны". Сегодня он руководит своей компанией с оборотом в $ 40 млн. В таких местах, где уже началось освоение территории, но куда еще не дотянулись сети РАО "ЕЭС России", Андрей Рудской, теперь генеральный директор ЗАО "НГ- Энерго", запускает дизельные и газовые электростанции. Покупают их в основном нефтяники, газовики, буровики (не на честном слове же они все в тайге работают), перспективным направлением для малой энергетики становится также сектор ЖКХ. Недавно по заказу правительства Архангельской области ЗАО «НГ-Энерго» поставило 12 установок для производства электроэнергии в 11 населенных пунктов региона. Компания видит большую перспективу на рынке ЖКХ. «Я сам вырос в Сургуте, - рассказывает Андрей Рудской , - и хорошо понимаю, что значит просыпаться в валенках, когда в комнате -20 и тлеет подоконник, потому что у соседей ночью от самодельного электрообогревателя случился пожар».
Команда
Тогда, два года назад, замечание начальства компании «Звезда-Энергетика», насчет уникальности, хотя и прозвучало неожиданно, но Андрей, выпускник ЛИАПа и 26-летний кандидат экономических наук, не растерялся и организовал собственное предприятие. Молодому специалисту тогда поверили несколько его коллег, которые теперь составляют костяк команды (главный инженер, технический директор, начальник отдела продаж, логистики, производства и т.д.). Всего в холдинг входит 4 компании ( в них учредителям «НГ- Энерго» принадлежит контрольный или блокирующий пакет акций), компании по отдельности занимаются финансовым управлением, разработками, производством, сервисом. Открыт сервисный центр в Сургуте, где работают более70 человек, в 2007-ом подобный центр откроется в Нарьян – Маре. Сервисные центры в местах дислокации потенциальных заказчиков дают конкурентное преимущество при получении заказов. Кроме того, в Горелово работает производство холдинга площадью более 4 тыс. м2, где изготавливают металлоконструкции, оборудование, монтаж
Мировой контракт
Первый тендер молодой компании удалось выиграть через полгода. К тому времени заключили контракт с мировым производителем дизельных и газогенераторов – компанией Сummins и сумели убедить соучредителей ЗАО «НГ- Энерго» вложить деньги в покупку оборудования, которое по условиям этого тендера нужно было поставить очень быстро. Сummins продает своим дилерам и дистрибьютерам оборудование с заданными параметрами, которое в технических и климатических параметрах каждой страны местные специалисты должны суметь адаптировать для местных условий. На этом и строится бизнес. «Победа в первом тендере, - рассказывает Андрей Рудской , - стала ценным опытом. Мы выиграли буквально потому, что смогли показать на складе технику, которую другие предлагали через 4-6 месяцев». С тех пор были десятки тендеров, в которых молодой компании удалось победить. Первый клиент – компания «Нарьянмарнефтегаз» с тех пор стала постоянным клиентом.
Сейчас «НГ- Энерго» ориентируется на примерно 5 постоянных клиентов, таких как компании с громкими говорящими именами – ОАО «НК «Роснефть», ООО «БК «Евразия», ОАО «Сургутнефтегаз» и другие, в чьих постоянных тендерах участвует и десятки других, в том числе и госструктуры.
Недавно приняли участие в очень показательном тендере, на поставку оборудования для Байкальского нефтепровода. «Мы этот тендер честно проиграли, - отмечает Андрей Рудской , - «Транснефть» – госкомпания, они требуют наличие собственного сертификационного центра ». Технология поиска новых заказов – через технических специалистов, выставки, Интернет. В Петербурге не более 5 подобных компаний, в стране – полтора десятка.
Рынок малой энергетики развивается в России очень динамично. Огромное количество территорий в труднодоступных северных и восточных районах России – это перспективный рынок для компаний, которые специализируются на малой энергетике. ЖКХ так или иначе повернется к возможностям автономного обеспечения тепловой и электроэнергией, как это происходит во всем мире. Некоторой проблемой для заказчика таких автономных электростанций, если они работают на газе, становится подключение к газовой магистрали. «Но у нефтяных компаний, как правило, есть свой газ, - говорит Андрей Рудской , - хотя для предприятий ЖКХ это все пока сложно». Компания конкурирует в тендерах с «большими энергетиками» - РАО ЕЭС, например. Не всегда выигрывает. Но ждет изменений тарифов и надеется на либерализацию рынка энергетики.
Назад